FINANSOWE I PRAWNE ASPEKTY SPRZEDAŻY Kurs ten skierowany jest do przedstawicieli handlowych i innych pracowników biorących udział w przygotowywaniu umów handlowych. Od uczestników kursu nie jest wymagana dobra znajomość finansów ani prawa. Celem kursu jest dostarczenie syntezy wiedzy o prawnych i ekonomicznych skutkach zawieranych umów z odbiorcami. Podstawowe zagadnienia: Analiza i ocena kontrahenta (zasady i sposoby oceny potencjału rozwojowego firmy, ocena sytuacji kontrahenta z wykorzystaniem wskaźników fiansowych, szybkie sposoby analizy firm: metoda Z-Altmana, współczynnik dyskryminacji, metoda 5 C); ocena warunków finansowych kontraktu (sposoby określania ceny, opłaty za usługi dodatkowe, analiza terminów płatności, skutki podatkowe umów); źródła finansowe (koszty i korzyści). Zobowiązania umowne (zasada swobody umów i jej ograniczenia, zawarcie umowy, forma czynności prawnych, wykonanie umowy, skutki niewykonania umowy - zasady ogólne, ustawowe i umowne prawo odstąpienia od umowy); zabezpieczenia wierzytelności; zasady oceny ważności oraz skuteczności umowy (przyczyny nieważności umowy; przyczyny bezskuteczności umowy; okoliczności wpływające na gwarancje zabezpieczenia interesów strony). Czas trwania: 32 godziny (16 godz. część finansowa, 16 godz. część prawna) |
|
