JAK KSZTAŁTOWAĆ POLITYKĘ DYSTRYBUCJI Celem seminarium jest przedstawienie głównych aspektów związanych z budową systemów dystrybucji przedsiębiorstw w aktualnych warunkach rynkowych. Głównym przedmiotem zainteresowania podczas realizacji programu będzie zagadnienie zmian zachodzących w otoczeniu przedsiębiorstw i ich wpływu na kreowanie polityki dystrybucji. Program seminarium jest skierowany do przedstawicieli wyższego szczebla zarządzania średnich i dużych firm. Podstawowe zagadnienia: spójność strategii firmy z polityką dystrybucji; kształtowanie kanałów dystrybucji; różnice w doborze pośredników na rynku konsumpcyjnym i instytucjonalnym; współpraca w kanałach dystrybucji; tendencje rozwoju kanałów dystrybucyjnych - potencjalne zagrożenia w kształtowaniu warunków transakcyjnych; konflikty w procesie dystrybucji; rosnąca siła negocjacyjna dystrybutorów; wsparcie promocyjne w kanałach dystrybucji; odejście od klasycznych strategii promocyjnych; spójność koncepcji promocyjnej firmy z oczekiwaniami i potrzebami dystrybutorów; rywalizacja cenowa dystrybutorów; przedmiotowa (produktowa) konkurencja w kanałach dystrybucji; franchising w dystrybucji usług - rola i korzyści. Czas trwania: 16 godzin |
|
