PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY. JAK ZOSTAĆ MISTRZEM SPRZEDAŻY Szkolenie to należy do szkoleń twardo - miękkich. Łączy elementy proceduralne z psychologicznym aspektem działań przedstawiciela handlowego. Trening jest całościowym programem zmierzającym do poprawy osiągnięć w działalności handlowej. Odkrywa wiele psychologicznych tajemnic sukcesu w kontaktach z klientami. Daje zwłaszcza impuls do usprawniania procedur, budowania pozytywnego nastawienia do zadań, pozwala odkryć pozytywne zasoby ułatwiające podejmowanie decyzji w biznesie. Trening pomoże handlowcom formułować swoje własne programy działań w sposób pozwalający na zwiększenie efektywności. Podstawowe zagadnienia: analiza sektora sprzedaży i klientów; prognozowanie sprzedaży; organizacja działań handlowych: karty wizyt klienta, dokumentacja klienta, sprawozdanie z działalności; organizacja czasu pracy; przygotowanie wizyt u klienta i nawiązywanie kontaktów; organizacja tras wizyt u klientów; droga do mistrzostwa w sprzedaż: filary efektywnej sprzedaży, planowanie własnego rozwoju; dobrze ustanowione cele; stała karta umiejętności sprzedawcy: arkusz analizy sytuacji - przed rozmową, w trakcie rozmowy, po rozmowie; arkusz umiejętności w sprzedaży; skuteczne sugestie; kierowanie zmianą zachowania; trening sukcesu; technika kształtowania charakteru. Czas trwania: 16 godzin |
|
